صادرات: چالش ها و موانع

صادرات یک فعالیت تجاری بین المللی است که در آن فرد محصولات خود را به کشورهای خارج از کشور صادر می کند تا سود بیشتری نسبت به بازار داخلی کسب کند. این ابزار اصلی برای تقویت اقتصاد کشور و ایجاد مازاد مالی است. گسترش صادرات برای افزایش درآمدهای ارزی، ایجاد شرایط مساعد برای واردات و توسعه شغل برای مردم بسیار مهم است.تمام چالش های صادرات را می توان برطرف کرد.

برای ورود به هر نوع کسب و کاری باید با چالش ها و مشکلات خاصی روبرو شوید. تجارت واردات و صادرات چالش های متفاوتی نسبت به تجارت داخلی دارد. در ادامه به این موارد می پردازیم.

1. پویایی بازارهای صادراتی

صادرات همه اقلام موجود در کشور شما آسان نخواهد بود. صادرات به بازارهای خارجی نیاز به برنامه ریزی، تلاش و تحلیل زیادی دارد. گاهی اوقات همه چیز تحت کنترل شما نیست. به عنوان مثال، زمانی که تقاضا از بازارهای خارجی در حال کاهش است، اما عرضه افزایش می یابد زیرا تولید کشورهای عمده تولید کننده همچنان در حال افزایش است، پیدا کردن مشتریان جدید با سطح قیمت رضایت بخش می تواند بسیار دشوار باشد. این یک رقابت جهانی است.

در واقع، اکثر شرکت‌های صادراتی خصوصی که در تجارت صادراتی شرکت می‌کنند، شرکت‌های کوچک مقیاس با گردش مالی کم و توانایی محدود برای خود تبلیغی محصولات خود برای یافتن بازار و مشتری هستند.

با رقابت ضعیف، بسیاری از مشاغل سفارشات خود را از دست دادند. علاوه بر این، بسیاری از کسب و کارها توجه کافی به بازاریابی و ترویج صادرات و گسترش بازار نداشته اند. معمولاً شرکت‌های کوچک دپارتمان‌هایی ندارند که مستقیماً با شرکا، رویه‌هایی مانند معرفی نمونه، سفارش‌ها، دعوت‌نامه‌ها و غیره درگیر هستند. این مراحل باید از طریق واسطه‌هایی باشد که خدمات لجستیکی انجام می‌دهند.

برای بقا و گسترش، صادرکننده باید تلاش زیادی برای بازاریابی بین المللی انجام دهد. برای شما به عنوان یک صادرکننده، دریافت سفارشات صادراتی و انجام هر چه بهتر آنها، مهمترین درس است.

همچنین، در تجارت بین المللی، بسیار مهم است که فرد با کالاهایی که دارای مزیت رقابتی است، سر و کار داشته باشد! زیرا در کنار دگرگونی سریع، پیچیده و ناپایدار بازار، اگر می‌خواهید کسب‌وکارتان بقای خود را حفظ کند، عرضه کالای ارزشمند و رقابتی در آن بازار اجتناب‌ناپذیر است.

2. محصولات مناسب و بازار مناسب

یافتن محصول مناسب برای یک بازار خاص به اندازه کافی دشوار است. انجام کارهای زیادی نیاز دارد: تحقیقات بازار، تحقیقات سایر شرکت‌هایی که محصولات مشابهی را ارائه می‌کنند، که نشان می‌دهد مصرف‌کنندگان به مزایا و معایب در مورد محصولات موجود خود اشاره کرده‌اند. در حال ساخت یا یافتن محصول موجود است که همچنان مزیت های محصولات موجود باقی می ماند، اما بر معایب محصولات قبلی غلبه می کند.

مشکلات در یک بازار لزوماً در بازار دیگر یکسان نخواهد بود. پس از یک سری کار سخت برای داشتن یک محصول موفق در یک زمینه، ممکن است مجبور باشید زمانی که وارد یک منطقه جدید می شوید، این دو بازار را تکرار کرده و حتی مقایسه و مقایسه کنید. پیش فرض اینکه یک محصول موفق در یک مکان باید یکسان باشد، می تواند منجر به ضرر عمده شود، زیرا ممکن است نتیجه یکسان نباشد.

بنابراین، مطالعه محصول و بازارهایی که قصد دارید در آن سرمایه گذاری کنید بسیار مهم است. نیازهای شهروندان و پیچیدگی تفاوت های فرهنگی را در نظر داشته باشید. هرگز چیزی را فرض نکنید، هر فرضی باید ثابت شود.

ما به هر صادرکننده ای توصیه می کنیم که یک طرح تجاری جامع برای صادرات جمع بندی و تنظیم کند.

3. تعرفه ها

مالیات های صادراتی توسط دولت وضع می شود تا صادرات را به گونه ای مدیریت کند که بیشترین سود را برای کشور داشته باشد. این ابزار معمولاً فقط برای تعداد بسیار کمی از اقلام صادراتی برای تکمیل بودجه دولتی و محدود کردن صادرات به منظور تأمین کامل تقاضای مصرف داخلی برای چنین کالاهایی اعمال می شود.

علاوه بر عوارض صادراتی، مهم‌تر از آن، تعرفه‌های وارداتی نیز بر عملکرد تجاری تأثیرگذار است. تعرفه واردات تعرفه ای است که کشور واردکننده بر یک واحد واردات وضع می کند. بنابراین مجموع هزینه ها را برای بنگاه هایی که واردات انجام می دهند افزایش می دهد. اگر یک کشور تعرفه واردات را به میزان قابل توجهی افزایش دهد، حجم کالا(های) ورودی به آن کشور را کاهش می دهد. جنگ تجاری آمریکا و چین شاهد و مثالی ایده آل برای این امر است.

4. سهمیه ها

سهمیه ها به عنوان مقررات ایالتی در مورد بیشترین تعداد اقلام یا گروهی از شرکت ها که مجاز به صادرات یا واردات هستند تعبیر می شود. کشور صادرکننده برای تعدیل تعداد صادرات و بهبود کارایی صادرات، یک سهمیه صادراتی تعیین خواهد کرد.

کشور واردکننده برای محدود کردن تعداد کالاهای وارداتی به کشور، حمایت از تولید داخلی، منابع و بهبود تراز پرداخت ها، سهمیه وارداتی را تعیین می کند. مانند تعرفه ها، هم سهمیه صادرات و هم واردات می تواند برای صادرات شما یک نقطه ضعف باشد و گاهی رشد شما را محدود کند.

5. استانداردهای فنی

علاوه بر ابزارهای تعرفه و سهمیه، ابزار پیچیده دیگری وجود دارد که به طور فزاینده ای توسط بسیاری از کشورها استفاده می شود. این تنظیم استانداردها و تکنیک های کیفیت برای محصولات وارداتی است. این اقدام غیر تعرفه ای همچنین با هدف محدود کردن میزان واردات و صادرات کالاهای تجاری است. اگر شما یک کارآفرین کوچک هستید، الزام رعایت استانداردهای خارجی می تواند بزرگترین مانع یا ضرر صادرات باشد.

به عنوان مثال، برای صادرات به اروپا، بیشتر مشاغل کشورهای در حال توسعه هنوز نمی توانند قوانین سختگیرانه ایمنی و کیفیت مواد غذایی را رعایت کنند. در مواجهه با روند ادغام جهانی، موج واردات به شدت در حال رشد است، همه شرکت های وارداتی و صادراتی باید روش هایی را برای رعایت دقیق مقررات بهداشتی و ایمنی مواد غذایی داشته باشند.

6. روابط با شرکا

اکثر کسب و کارها خود تمامی مراحل فرآیندها و فعالیت های واردات و صادرات را انجام می دهند. این باعث می شود که کسب و کارها زمان زیادی را صرف کنند و گاهی اوقات مشکلاتی از طرف شریک داشته باشند. لذا خواهشمند است به ایجاد و حفظ روابط خوب با شرکای حرفه ای مانند حمل بار، خدمات گمرکی، بانکی، خدمات گمرکی، وکلای نمایندگی توجه فرمایید.

7. نرخ تبدیل ارز

نرخ تبدیل، قدرت خرید یک ارز در برابر ارز دیگر است. قدرت خرید ارز عبارت است از توان پرداخت بدهی یک واحد پولی با مقدار معینی از کالاهای صادراتی مرتبط با پرداخت بین المللی. در پرداخت بین المللی، مردم اغلب از ارزهای قوی مانند دلار برای پرداخت استفاده می کنند.

در صورت افزایش نرخ ارز که معادل افزایش ارزش یک ارز خارجی در برابر پول داخلی است، فعالیت های صادراتی تشویق می شود. برعکس، اگر نرخ ارز کاهش یابد، مانع از توسعه فعالیت های صادراتی می شود.

به عنوان مثال، جنگ تجاری ایالات متحده و چین باعث شده است که ارزش یوان به میزان قابل توجهی در برابر دلار آمریکا کاهش یابد و به شرکت ها کمک کند تا مواد نساجی و پارچه ارزان تر را از چین وارد کنند. همچنین به شرکت‌های چینی کمک کرد تا سفارش‌های بیشتری دریافت کنند، حتی تعرفه‌های بزرگ در سمت ایالات متحده وجود داشت.

در آینده نزدیک، جنگ تجاری ایالات متحده و چین گسترش خواهد یافت، کالاهایی مانند پارچه و نخ در ابتدا و به طور مستقیم تأثیر خواهند گذاشت، این یک فرصت برای صنعت نساجی داخلی است.

چین می تواند تاسیسات تولید را در کشورهای همسایه قرار دهد تا از هزینه های نیروی کار، تجارت و انحراف به ایالات متحده استفاده کند. ادغام اقتصادی بین‌المللی به تدریج موانع تعرفه‌ای را کاهش می‌دهد تا صادرات را تسهیل کند، اما محدودیت‌های موانع فنی غیرتعرفه‌ای مانند استانداردهای کیفیت، مدل‌ها، برندها و مشخصات محصول، مبدأ کالا باقی خواهد ماند.

9. توانایی مالی

برخی از صادرکنندگان به درستی از اهمیت قیمت ها در بازارهای جهانی آگاه نبوده اند، رقابت پذیری همچنان پایین است. بسیاری از قیمت گذاری ها بر اساس قیمت های رقبا است. صادرکنندگان واقعاً در تحقیق در مورد نیازهای بازار برای تدوین استراتژی های قیمتی فعال نبوده اند.

سرمایه در گردش بنگاه های صادراتی همچنان پایین است. این بدان معناست که خرید و انبار کالاها محدود است و به همین دلیل است که بنگاه‌های صادراتی نتوانسته‌اند در قیمت‌گذاری پیشقدم شوند. علاوه بر این، به دلیل توانایی پایین در چرخش سرمایه در گردش، صادرکنندگان همیشه در وضعیت کمبود سرمایه هستند، اگرچه داشتن دارایی های رهنی برای استقراض از بانک ها هنوز نمی تواند سرمایه تجاری را برای مشاغل تضمین کند.

برای انجام تجارت بین المللی، به سرمایه در گردش (پول نقد) بسیار بیشتری نسبت به انجام تجارت محلی نیاز است. اما راه های زیادی وجود دارد که اگر سودآوری کسب و کار شما به اندازه کافی بالا باشد، می توانید بر این مشکل غلبه کنید.

10.روشهای پیچیده و مستندات

رویه ها و مستندات پیچیده در تجارت صادرات و واردات، امروزه بزرگترین مانع برای صادرکنندگان-واردکنندگان است. این رویه هنوز دست و پا گیر است، عدم شفافیت، نگرش کارمندان دولت مناسب نیست، فقدان هدف … تجارت را پرهزینه و دشوار می کند.

تا به حال، صادرکنندگان-واردکنندگان همچنان باید با مقامات دولتی در مورد رویه های اداری مبارزه کنند. نه تنها این، برخی از سیاست های ملی به طور ناگهانی تغییر می کند تا به ضرر برخی از شرکت های صادرات و واردات صنایع خاص باشد.

این موضوع در مورد اکثر کشورهای آفریقا، جنوب شرق آسیا و به طور کلی آسیا صادق است.

اگر چه تجارت واردات و صادرات دارای معایبی است، اما دارای مزایای قابل توجهی است که بر معایب آن بیشتر است، این مزایا انگیزه و اهدافی خواهد بود که ارزش تلاش شما را دارد.